ビジネスではプレゼンテーションの機会は山ほどあります。
しかし、毎回、準備をして一語一句間違えないようにうまくしゃべろうとする必要はなく、意味をなさないと言えます。プレゼンテーションでは「上手に話す」必要はありません。大事なことは、話し手の真意を聞き手に正確に伝える事です。さらに、結果的に聞き手に変化や行動を促すことができなければなりません。ここが、大きな違いと言えます。プレゼンテーションは、短なる説明や伝達ではないのです。契約をする、購入を決定する、変更する、改善する等聞き手の行動と結果を変えることが求められるのです。そのための準備と練習をする必要があるのです。

では、人が動くためにはどうすればいいのか、と言うことですが、一言で言うならば「聞き手の動機を満たす」内容かどうかです。さらに分かりやすく言えば、「したいと思う」かどうかであると言えます。聞き手が顕在・潜在的に望んでいることを言い充て、欲求や期待を満たす内容であることが必要となります。人は簡単にはこちらの考えを理解できませんし、納得してくれるものではありません。　シナリオを書く方法